Estratégias de PDV para o mercado healthcare: como potencializar suas vendas

O ponto de venda (PDV) é um dos principais fatores para o sucesso de uma marca, especialmente no mercado healthcare. Para atrair mais consumidores e aumentar suas vendas, é essencial aplicar estratégias adequadas de comunicação e exposição no PDV. Neste artigo, você encontrará diversas táticas que podem transformar seu ponto de venda e otimizar seus resultados.

O que é o PDV no mercado healthcare?

No mercado healthcare, o PDV geralmente é representado pelas farmácias e drogarias, onde os consumidores têm acesso direto aos produtos. Os produtos são divididos em duas categorias: OTC (over the counter), que são vendidos sem prescrição médica, e RX, que exigem receita. Por isso, a comunicação deve ser segmentada para cada tipo de produto.

Para estratégias específicas voltadas para produtos RX, é interessante conferir nosso artigo sobre Visual Aid. Nele, abordamos como planejar a comunicação de forma eficiente para esse segmento. Contudo, vamos focar agora em estratégias voltadas para produtos OTC, que possuem maior visibilidade no PDV e têm impacto direto nas decisões de compra dos consumidores.

Características do PDV no mercado healthcare

Antes de mais nada, é importante entender que, no mercado healthcare, as estratégias de PDV precisam seguir as normas da Anvisa (Agência Nacional de Vigilância Sanitária). Portanto, toda comunicação e promoção dentro do PDV devem estar em conformidade com essas regras para evitar problemas. Além disso, devido à natureza dos produtos, o consumidor busca confiança e segurança ao fazer suas escolhas. Dessa forma, suas estratégias de PDV precisam não apenas atrair a atenção, mas também transmitir credibilidade.

Agora que você já conhece essas particularidades, vamos explorar as melhores estratégias para potencializar suas vendas.

Ações estratégicas para PDV healthcare

1. Materiais promocionais

Materiais promocionais são essenciais para captar a atenção do consumidor no PDV. Com isso, cartazes, faixas de gôndola, wobblers e banners devem ser usados estrategicamente para guiar o olhar do shopper até os seus produtos. Portanto, ao posicioná-los corretamente, você destaca seus itens de maneira eficiente. Além disso, é fundamental garantir que esses materiais sigam a identidade visual da marca, mantendo uma comunicação coesa e reconhecível.

A consistência no uso dos elementos visuais, como cores e logotipo, fortalece a presença da marca e facilita o reconhecimento pelo consumidor. Dessa forma, ao manter um padrão, você cria uma experiência visual integrada e agradável, esta estratégias de PDV healthcare pode colaborar muito com o impulsionamento nas vendas do produto.

2. Oferecer brindes como incentivo

Oferecer brindes é uma excelente estratégia para incentivar o consumidor a escolher seu produto no PDV. Ao dar algo a mais, como uma necessaire ou um estojo para remédios, você agrega valor à compra. Consequentemente, isso cria uma conexão positiva com a marca, pois o consumidor se sente valorizado e mais inclinado a realizar a compra.

Além disso, brindes ajudam a reforçar a lembrança da marca, já que o cliente utilizará o item em seu dia a dia. Dessa maneira, sua marca estará sempre presente na mente do consumidor, aumentando as chances de fidelização.

3. Packs promocionais com amostras grátis

Outra estratégia extremamente eficaz é a criação de packs promocionais com amostras grátis. Isso não apenas atrai o consumidor, mas também melhora a percepção de custo-benefício. Afinal, quem não gosta de levar algo a mais pelo mesmo preço? Esses packs também podem incluir brindes ou até mesmo informações adicionais sobre os benefícios do produto.

Ao oferecer amostras grátis, o consumidor tem a chance de experimentar novos produtos, o que pode gerar interesse em futuras compras. Dessa forma, você não apenas aumenta as vendas no curto prazo, mas também cria oportunidades de venda no futuro.

4. Displays em locais estratégicos

Displays são elementos fundamentais no PDV para destacar seus produtos de maneira eficiente. No entanto, é importante posicioná-los em locais estratégicos, como no balcão ou na área de check-out, para aumentar a visibilidade. Além disso, displays podem ser utilizados para organizar seus produtos de forma harmoniosa, destacando as principais características de cada item.

Ao utilizar displays de maneira estratégica, você facilita a tomada de decisão do consumidor e torna a experiência de compra mais fluida. Além disso, ao posicionar seus produtos próximos a itens complementares, você pode aumentar as vendas cruzadas.

5. Consistência na comunicação visual e de mensagens

A consistência na comunicação é um fator crucial para o sucesso de qualquer estratégia de PDV. Além de manter um padrão visual entre todos os materiais promocionais, é importante que a mensagem seja igualmente uniforme. Ou seja, tanto a identidade visual quanto o discurso precisam estar alinhados com os valores da marca.

Ao garantir essa consistência, você cria uma conexão mais forte com o consumidor, que passa a reconhecer sua marca não apenas pela aparência, mas também pela mensagem transmitida. Portanto, manter a harmonia entre visual e mensagem fortalece o relacionamento com o cliente e potencializa os resultados no PDV.

Conclusão

Investir em estratégias de PDV para o mercado healthcare é essencial para garantir a visibilidade e aumentar suas vendas. Ao utilizar materiais promocionais de forma estratégica, oferecer brindes atrativos, criar packs promocionais com amostras grátis e posicionar displays em locais de destaque, você transforma o PDV em um ponto de venda eficaz. Além disso, a consistência na comunicação visual e nas mensagens fortalece a imagem da sua marca e gera mais confiança nos consumidores.

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