Medicamento excelente, prescrição baixa: será que o problema está no Visual Aid?

Um medicamento inovador, com eficácia comprovada e alta segurança, mas que não atinge os números esperados de prescrição. Isso acontece com frequência e pode ter várias causas. No entanto, um fator subestimado é o Visual Aid eficaz, uma das principais ferramentas de comunicação entre a indústria e os médicos. Se o VA não for bem estruturado, com mensagens claras e persuasivas, isso pode comprometer a percepção do médico sobre o medicamento. Além disso, pode reduzir significativamente seu potencial de prescrição. Portanto, é fundamental entender se o problema está no Visual Aid.

A importância do Visual Aid na interação com o médico

O Visual Aid eficaz é a principal ferramenta do propagandista durante uma visita médica. Ele organiza e transmite as informações essenciais sobre o medicamento de forma visual e estruturada. Dessa forma, ajuda a guiar a conversa e reforçar os benefícios do produto. Quando bem elaborado, o VA não apenas facilita a argumentação do representante, mas também impacta diretamente na memória do médico, tornando o medicamento mais presente no momento da prescrição. Por outro lado, se for mal desenvolvido, pode gerar dúvidas, não capturar a atenção ou até passar uma mensagem errada.

O que um Visual Aid mal planejado pode causar?

Se o VA não for pensado estrategicamente, pode resultar em problemas sérios, como:

• Falta de clareza: O médico pode não compreender rapidamente o benefício do medicamento.
• Desconexão com a realidade clínica: Se a abordagem não estiver alinhada com a prática do profissional, ele pode não ver valor na proposta.
• Mensagens genéricas ou sem diferenciação: Se o conteúdo não destacar os diferenciais do medicamento, ele pode ser esquecido.
• Design poluído ou pouco atrativo: Um material visualmente confuso pode dificultar a leitura e reduzir o impacto da mensagem.

O que os estudos dizem sobre a influência do Visual Aid?

Diversos estudos apontam que a forma como a informação é apresentada influencia na tomada de decisão médica. De acordo com uma pesquisa da Journal of Medical Marketing, materiais visuais bem estruturados aumentam em até 35% a lembrança da marca pelo médico e impactam positivamente a prescrição. Além disso, um estudo publicado no International Journal of Pharmaceutical and Healthcare Marketing mostrou que materiais interativos e focados na jornada do paciente tendem a gerar maior envolvimento dos médicos, tornando a visita do propagandista mais efetiva.

Como estruturar um Visual Aid eficiente?

Para que o VA realmente gere impacto e aumente as prescrições, ele deve seguir algumas diretrizes fundamentais.

Comece com uma mensagem forte e direta

O primeiro slide deve chamar a atenção do médico com uma frase de impacto que resuma o principal benefício do medicamento. Por exemplo:

• “X% dos pacientes tratados com [medicamento] apresentaram melhora significativa em [período de tempo]”

Apresente os diferenciais de forma clara

Use gráficos, tabelas e dados científicos para mostrar o que diferencia o medicamento da concorrência. O ideal é que isso seja feito de forma objetiva, em poucos slides.

Destaque a aplicabilidade clínica

O médico precisa ver como o medicamento se encaixa na sua prática diária. Para isso, é essencial:

1. Utilizar casos clínicos reais ou simulados.
2. Mostrar comparativos com outras terapias disponíveis.
3. Destacar a segurança e o perfil do paciente ideal.

Facilite a leitura e o entendimento

• Utilize pouco texto e prefira frases curtas e diretas.
• Escolha cores e tipografias legíveis.
• Organize o conteúdo em uma sequência lógica.

Inclua um call-to-action claro

O VA deve orientar o médico sobre qual o próximo passo. Exemplos:

• “Para quais pacientes você recomendaria [medicamento]?”
• “Podemos enviar mais informações sobre estudos recentes?”

O que facilita a vida do propagandista?

Um Visual Aid bem estruturado torna a visita do propagandista muito mais eficiente. Isso porque:

• Gera confiança: Com informações claras, ele se sente mais seguro ao apresentar o medicamento.
• Aumenta a interação: Um bom VA estimula o médico a fazer perguntas e discutir casos clínicos.
• Diminui objeções: Se o material já responde às principais dúvidas, o médico se sente mais propenso a considerar a prescrição.

Conclusão

O sucesso de um medicamento não depende apenas de sua eficácia, mas também de como ele é apresentado ao médico. O Visual Aid é uma ferramenta estratégica fundamental para laboratórios, e se ele for mal planejado, pode ser um grande obstáculo para as vendas. Se seu medicamento tem potencial, mas as prescrições não refletem isso, talvez seja a hora de revisar seu VA e torná-lo mais eficiente.

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