Comportamento do Mercado Imobiliário em 2024 no Brasil

O mercado imobiliário brasileiro em 2024 apresentou resultados variados, refletindo a influência de fatores econômicos, sociais e regionais. Embora as incertezas econômicas tenham causado apreensão em alguns setores, o mercado mostrou resiliência, especialmente nas grandes cidades do Sudeste, como São Paulo, Rio de Janeiro e Belo Horizonte.

Além disso, a taxa básica de juros (Selic), que permaneceu em níveis elevados durante o ano, impactou os financiamentos. No entanto, isso não impediu o crescimento em certos segmentos, como imóveis premium. Ao mesmo tempo, a busca por residências que atendam às novas necessidades, como espaços para home office e áreas de lazer, foi uma constante, moldando o comportamento dos compradores.

Características importantes do mercado imobiliário brasileiro em 2024

O mercado imobiliário brasileiro em 2024 destacou-se por três grandes tendências que moldaram o setor de forma significativa:

• Sustentabilidade: Empreendimentos com eficiência energética e práticas sustentáveis atraíram principalmente jovens e investidores premium. Essa tendência ganhou força porque a conscientização ambiental tornou-se mais presente entre os compradores.
• Infraestrutura local de qualidade: Regiões bem estruturadas, com acesso a serviços essenciais como escolas, hospitais e transporte eficiente, continuaram atraindo compradores de diversos segmentos.
• Digitalização do setor: Ferramentas como visitas virtuais e aplicativos para negociação facilitaram a jornada do comprador. Como resultado, a experiência de compra tornou-se mais prática e acessível.

Essas características não só impactaram o comportamento dos consumidores, mas também forçaram incorporadoras e imobiliárias a se adaptarem rapidamente.

Curiosidades sobre o público e perfil de compra

Os compradores em 2024 apresentaram características distintas conforme o segmento de mercado. Geralmente, a decisão de compra foi impulsionada por fatores como localização, preço e infraestrutura. Além disso, os diferentes perfis buscaram atender suas necessidades específicas:

• Segmento premium: Valorizou propriedades com automação residencial, eficiência energética e localização privilegiada. Além disso, a exclusividade e a segurança foram fatores determinantes.
• Segmento intermediário: Buscou imóveis prontos para morar, localizados em bairros bem conectados e com infraestrutura de lazer. Assim, o custo-benefício foi uma prioridade para esse público.
• Segmento econômico: Focou na viabilidade de financiamento e proximidade de serviços básicos, como escolas e transporte público. Por isso, programas habitacionais foram decisivos na escolha.

Curiosamente, a preferência crescente por plataformas digitais na busca e negociação de imóveis chamou a atenção. Ferramentas como tours virtuais e atendimento via WhatsApp tornaram-se indispensáveis para capturar o interesse de compradores.

O que os segmentos de mercado estão buscando?

Segmento premium: Imóveis inteligentes, com automação residencial, eficiência energética e localizações exclusivas. Por isso, bairros nobres e condomínios fechados continuam a ser os mais procurados.

Segmento intermediário: Residências com infraestrutura de lazer, transporte acessível e valores competitivos. Assim, áreas com boa conectividade ganharam destaque.

Segmento econômico: Financiamento facilitado, localização prática e design compacto, mas funcional. Dessa forma, empreendimentos voltados para programas habitacionais se destacaram.

Como captar leads qualificados no mercado imobiliário?

Para captar leads qualificados, estratégias que combinem personalização e tecnologia são essenciais. Em 2024, campanhas bem-sucedidas incluíram:

Produção de conteúdos ricos: Guias práticos, e-books sobre financiamento e vídeos explicativos educaram os clientes, além de posicionar as marcas como autoridades no setor.

Automação e CRM: Ferramentas permitiram segmentar os leads com base em interesses e jornada de compra. Assim, interações mais personalizadas tornaram-se possíveis.

Régua de relacionamento: Mensagens automatizadas e personalizadas pelo WhatsApp e e-mails ofereceram informações úteis e atualizações relevantes, mantendo o público engajado.

Essas estratégias, aliadas a uma comunicação clara e ágil, foram indispensáveis para transformar leads em clientes fiéis.

A abordagem ideal para o corretor de imóveis

O papel do corretor foi central em 2024. Para conquistar o cliente, escuta ativa e empatia foram indispensáveis. Além disso, corretores que dominaram ferramentas digitais, como tours virtuais e aplicativos de CRM, destacaram-se pela eficiência e modernidade.

Adicionalmente, o sucesso na negociação dependeu de três pilares:

1. Entender as necessidades específicas do cliente: Ofertar soluções personalizadas e alinhadas às preferências do comprador.
2. Ser transparente no processo de compra: Explicar custos, etapas e possíveis dúvidas com clareza e objetividade.
3. Criar confiança: Transmitir segurança e domínio do mercado durante a negociação.

Conclusão

O mercado imobiliário em 2024 refletiu transformações importantes no comportamento dos consumidores e nas demandas do setor. Portanto, imobiliárias e incorporadoras precisaram adaptar suas estratégias para oferecer experiências de compra diferenciadas e inovadoras.

Se deseja aprimorar suas estratégias no mercado imobiliário, entre em contato com a Agência Narro ou fale diretamente pelo WhatsApp.