Destacar um produto no agronegócio exige mais do que qualidade técnica ou preço competitivo. Em um setor cada vez mais exigente, comunicar com clareza, consistência e estratégia se tornou essencial para ganhar mercado. Portanto, um bom plano de comunicação pode transformar um lançamento em um verdadeiro marco comercial.
Enquanto muitos acreditam que o agro ainda se comunica apenas pelo boca a boca, a realidade mostra que marcas que investem em branding, mídia e conteúdo especializado conquistam mais espaço, fidelizam o canal de venda e aumentam as vendas de forma significativa.
Por que comunicar bem é vital no agro?
O agronegócio envolve uma cadeia produtiva ampla, com decisores que vão desde o produtor até o distribuidor, o técnico de campo e o comprador institucional. Assim, um produto no agronegócio precisa ser apresentado com argumentos técnicos, mas também com apelo emocional e credibilidade.
Além disso, o tempo para convencer o comprador é curto. A safra tem início, meio e fim. Se a comunicação não for direta, confiável e impactante, a marca perde o timing — e, com ele, perde receita.
Técnicas de comunicação eficazes para destacar um produto no agronegócio
1. Conheça profundamente seu público
Antes de tudo, entenda quem decide a compra. É o produtor final? O consultor técnico? A cooperativa? Cada perfil exige uma abordagem diferente. Portanto, quanto mais segmentada for a comunicação, mais eficaz será a campanha.
2. Tenha um posicionamento claro
O produto precisa ocupar um espaço claro na mente do comprador. Para isso, defina um diferencial competitivo e repita essa mensagem em todos os canais. Seja técnico, mas também objetivo. Evite jargões e promessas vagas.
3. Aposte em campanhas multicanal
O agro está presente nas mídias sociais, em eventos, revistas especializadas, podcasts, lives técnicas e nos canais digitais dos próprios distribuidores. Por isso, um plano de comunicação deve considerar a jornada completa do cliente.
4. Invista em conteúdo técnico de valor
Artigos, vídeos explicativos, depoimentos de clientes e demonstrações práticas ajudam a convencer públicos mais racionais. Além disso, materiais visuais bem produzidos geram autoridade imediata.
5. Crie campanhas com identidade visual forte
Um produto que se destaca visualmente tende a ser mais lembrado. Por isso, invista em design técnico, rótulos, embalagens, catálogos e key visuals que comuniquem os valores do produto com clareza.
Case real: o reposicionamento da semente híbrida BRS 1010 da Embrapa
Em 2023, a Embrapa Milho e Sorgo realizou uma campanha nacional para relançar sua variedade de milho BRS 1010. Embora o produto já fosse tecnicamente reconhecido, sua presença de mercado estava aquém do esperado.
Estratégia adotada:
- A Embrapa redefiniu o posicionamento da cultivar, destacando sua estabilidade produtiva em regiões de clima adverso.
- A equipe criou uma nova identidade visual, com materiais gráficos atualizados para feiras e PDVs.
- A campanha utilizou vídeos com depoimentos de produtores, além de conteúdo técnico em portais do setor.
- A marca focou em conteúdo educativo e em relacionamento com consultores agrícolas.
Resultado:
A campanha elevou a presença da BRS 1010 em eventos como o Show Rural Coopavel, aumentou o tráfego em canais digitais da Embrapa e, principalmente, gerou um crescimento de 32% na intenção de compra, segundo levantamentos internos do setor de marketing.
Ou seja, comunicação técnica aliada a estratégia visual e presença multicanal gerou resultados reais.
Como a Narro Agro ajuda marcas a se destacarem no agro
Na Narro Agro, entendemos que cada produto no agronegócio carrega uma missão. Por isso, nosso papel é traduzi-la em campanhas, narrativas e conteúdos que tenham impacto direto nas decisões de compra.
Oferecemos:
- Criação de campanhas para lançamento e reposicionamento de produtos.
- Desenvolvimento de identidade visual técnica e comercial.
- Produção de vídeos, catálogos, folders e materiais digitais.
- Gestão de redes sociais e mídia de performance.
- Planejamento estratégico e ativação multicanal.
Com experiência de mercado, linguagem ajustada ao setor e visão estratégica, entregamos campanhas que vão além do visual — elas geram resultados.
Conclusão
Criar campanhas de marketing eficientes exige planejamento e estratégia. Se você deseja obter os melhores resultados, a Agência Narro pode te ajudar. Nossa equipe está pronta para desenvolver campanhas personalizadas e altamente eficazes para o seu negócio.
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